KSTN
#опыт

Рыбацкий стартап

История о том, как 7 лет назад я придумал сайт для рыбаков, как его развивал и во что он превратился сегодня.
Прежде чем рассказать историю про стартап, я немного расскажу о себе и о своем хобби. Я родился и вырос в Переяславке. Это уютный и достаточно большой поселок в 60 километра от Хабаровска на берегу Кии. У меня было счастливое детство, поскольку я с друзьями мог целый день проводить в лесу, на озере или на речке.

Если мы рыбачили, то как правило это происходило на Кие. Это равнинная река со спокойным течением. Здесь я ставил свое первые береговушки, рыбачил на донку и на спускалку. Иногда мы ездили на велосипедах на Хорскую протоку блеснить щук и летом обязательно устраивали сплав на резиновых лодках с ночевкой. Так я полюбил рыбалку. Во время учебы в институте рыбачить получалось только летом во время каникул. На после учебы и покупки первой машины я стал часто выбираться на берег Амура, на озера в пригород Хабаровска и на свои места в Переяславке.

2011 год.
В 2011году я любил сидеть на сайтах, на которых рассказывали про предпринимательство. Тогда же я впервые услышал фразу: "Сделай хобби своей работой и тебе ни придется ни дня трудится". Эта идея мне так понравилась, что я стал фанатеть от статей про успешных предпринимателей. Из СМИ я узнал про слово "стартап" и в 2012 году решил создать свой стартап - сайт для рыбаков "Proklev".

Основная идея моего сайта было в том, чтобы собирать отчеты рыбаков и сортировать их по регионам, водоемам и улову. В результате должен был получится своеобразный гид по рекам и озерам всей России, которым могли воспользоваться другие рыбаки. В результате этого в выигрыше должны были остаться все: рыбаки, которые благодаря отчетам могли бы выбрать новое место для рыбалки и отдыха, и авторы, у которых из отчетов складывалась история их рыбацких успехов.
Осенью 2011 года я загорелся идеей стартапа для рыбаков, но я еще не понимал что именно хочу.
2012 год.
Имея в кармане 50 000 рублей я начал искать тех, кто сможет реализовать мою идею в жизнь. Опыта в создании сайтов у меня не было, поэтому я начал искать исполнителей на стороне. Помню, как ночами сидел на сайте Freelance.ru и смотрел работы вэб-студий, чтобы по портфолио оценить работы студий и найти подходящего исполнителя.

После 2-3 общений по скайпу с фрилансерами мне стало ясно, что нужно делать техзадание. Писать текст мне было лень, поэтому я создал прототип приложения в Excele. Я нарисовал схематично каждую страницу сайта со всеми кнопочками и описаниями. К каждой кнопочке я подставлял стрелку, которая указывала, на какую страницу должен был перейти посетитель сайта после ее нажатия. И так от страницы к странице у меня получилось неплохое ТЗ.

Осенью 2012 года я отправил свое техзадание в питерскую студию Digroup, с которой у меня сложилось плодотворное общение и чьи работы в портфолио мне пришлись по душе. Я с тревогой ждал от них ответа, поскольку меня тревожила сумма, которую они попросят за дизайн, верстку и программирование сайта. Ребята обозначили бюджет в 37 000р - в 2012 году это была моя месячная зарплата. Скрестив пальцы я отправил им деньги и стал ждать результатов.

2013 год.
На мою удачу ребята проявили профессионализм и дизайнер нарисовала классный дизайн. После небольших правок и 3 месяцев ожидания в марте 2013 года я получил готовый сайт. Кстати, потом Digroup создавали дизайн для интернет-магазина "Контур Будущего", когда мы делали редизайн в 2013 году.

Мой сайт proklev.su был сделан Битриксе, что показалось мне очень неудобным. Функционал сайта был реализован на 100% как я хотел. При создании заметки на карте Google, можно было отметить место рыбалки, прикрепить фото и указать любую российскую реку или озеро.

Отдельно отмечу каталог водоемов России. Это был список из 2 тысяч названий рек и озер, которые я нашел в Википедии. Я целую неделю копировал их из Википедии и разбирался, в каких регионах они находятся. К примеру река Амгунь есть как в Хабаровском крае, так и Красноярском и это две разные реки.
Я даже внедрил на сайте геймефикацию. Каждый автор, в зависимости от количества опубликованных отчетов, имел свой статус. "Новичок" - автор, у которого до 10 заметок, "Любитель" - до 20 заметок и так далее.
Если сейчас оценивать мой сайт, то это был плохой симбиоз "Живого Журнала", Инстаграма и Foursquare.
Весной 2013 я начал публиковать на сайте свои отчеты и занялся поиском новых авторов. Я рассказывал друзьям о своем сайте и просил их опубликовать свои отчеты. Я заходил на рыболовные форумы Хабаровска и отправлял пользователям приглашение зайти на мой сайт и стать постоянным автором. Но этого серьезного эффекта не дало. Друзья оставляли по 1-2 отчета, чтобы я от них отстал и все.

Я понимал, что нужно действовать не только в онлайне, но и в офлайне. Я заказал рекламные плакаты в одной из типографий города и стал разъезжать по рыболовным магазинам Хабаровска и развешивать их магазинах на видных местах по договоренности с владельцами. В итоге я проехал по всем магазинам города и развесил около 30 плакатов. Посещаемость сайта возросла, но дополнительных авторов не появилось.

Через пару месяцев мне показалось, что сайту очень нужна мобильная версия. Найдя хороших ребят в Хабаровске и потратив 7 000р через 2 месяца мне сделали мобильную версию сайта. Это вышло недорого и теперь у меня был сайт с мобильной версией. Но рыбаки по прежнему не проявляли активности и заметок почти не писали.

Помню как в августе 2013 года я даже наклеил рекламу сайта на свою тойоту Prius. Так меня стали узнавать на дорогах друзья и знакомые, но больше ничего не изменило. Посещаемость низкая, регистраций не было. Возможно кто-то из вас даже встречал меня на дорогах города и видел мой Prius.

Благодаря всем моим стараниям к концу года на постоянной основе на сайте публиковали свои отчеты 3 человека: я, парень из нижегородской области и парень из Татарстана.
На таком "разукрашенном" Приусе меня можно было встретить на дороге в 2014 году.
2014 год.
Зимой 2013-14 года я стал активнее продвигать сайт в соцcетях и лучше всего получалось в Instagram. В день было по 8-12 переходов на сайт и я был этому несказанно рад. Весной я придумал на сайте раздел с лайфхаками и рецептами прикормок. Посещаемость за счет этих статей сразу выросла до 25-30 посетителей в день, но заметок и авторов на сайте больше не стало.

Летом 2014 года я решил каждый месяц разыгрывать рыболовные снасти среди авторов сайта. В июне главный приз был спиннинг, в июле -катушка, а в августе снова спиннинг. Победителей я выбирал случайным образом из всех отчетов опубликованных за месяц. Эффект был хороший. На сайте почти каждый день регистрировались новые авторы и появилось много новых заметок из разных частей страны.

Почти каждый день на сайте публиковался новый отчет и за все лето 2014 их на сайте было опубликовано около 70шт. Однако в сентябре активность резко упала и после августовского розыгрыша спиннинга на сайте снова воцариалась тишина. Я начал задумываться, что делать дальше и делать ли вообще что-то.

Я упрямый по природе человек, поэтому только спустя почти 2 года с момента запуска сайта начал понимать, что идея "Проклева" не нашла отклик в сердцах рыбаков. Я точно знал, что не хочу тратить на его продвижение деньги, и нужно было разобраться в причинах неудачи моего "рыбацкого стартапа".

Время от времени вспоминал разговоры с рыбаками, перечитывал письма с их ответами на предложение о сотрудничестве и комментарии на форумах. Тогда то я понял, что для каждого рыбака его рыбное место это секрет, который он может доверить только проверенному человеку.

Для рыбака выкладывать свои отчеты с гео-отметками значит добровольно открыть свой "ящик Пандоры" и большая вероятность остаться без улова на своем любимом месте. Вот такая простая мысль, которую я всячески отрицал, стала в итоге причиной провала. Вероятная польза от прочтения других отчетов ничтожна по сравнению с тем, что на твоем любимом месте теперь будут рыбачить другие рыбаки и ловить ту рыбу, на которую ты рассчитывал.
На фото брат жены, который чаще всех интересовался, как развивается Proklev. Он почти во всех мои роликах на Youtube.
2015-2017 года.
Разобравшись в причинах неудачи в начале 2015 я года решил ничего не делать для продвижения сайта и оставить все как есть. Я просто продолжил публиковать на нем свои отчеты с рыбалок и оплачивать домен и хостинг. Что с ним делать дальше я не знал, поэтому отложил все в сторону и занялся другим направлением.

В следующие 3 года я стал работать в сфере интернет-торговли. Я руководил несколькими интернет-магазинами и помогал другим компаниям запускать и развивать свои интернет-магазины. Был у меня и свой кофейный интернет-магазин Кофедома.ру.

Все свободное время от работы я посвящал семье и рыбалке. Аккаунт proklev в инстаграме я сделал личным и продолжил публиковать фото с рыбалки и выкладывать видеоролики со сплавов на Youtube. Видео со сплава по Матаю даже набрало больше 1 тыс просмотров, но мысль о нереализованном потенциале сайта о моем любимом хобби не давала мне покоя.

Все это время я не мог придумать, что мне делать с сайтом, доменом и всеми имеющимися материалами. Я даже пытался его продать, но желающих не нашлось по понятным причинам. В один октябрьский день коллега по работе, после моего рассказа о рыбалке в Гвасюгах, сказал мне: "Ты так увлеченно рассказываешь про рыбалку, что тебе надо сделать свой интернет-магазин, где будет раздел с твоими отчетами про рыбалку и какие-нибудь товары для рыбаков."
Кадр со сплава по Матаю, который набрал больше всего просмотров на Youtube
2018 год.
Эта мысль меня поразила своей простотой и логичностью. Поразмыслив несколько дней я решил заново собрать новый "Проклев" и начал постепенно переносить все со старого сайта на новый. К 4 января 2018 года я закончил перенос и теперь сайт proklev.su - мой интернет-магазин для рыбаков и любителей активного отдыха.

В его основу легли тот же домен, заметки о рыбалке, лайфхаки, видеоролики и мои фотографии. Я прекрасно понимаю, что на сегодняшний день рыболовных интернет-магазинов достаточно много. Чтобы выделиться на фоне конкурентов я сделаю ставку на подбор уникальных для Хабаровска и Дальнего Востока товаров, небольшую цену и авторский блог с отчетами и полезными видео. Что из всего этого получится по итогу увидим совсем скоро. Сезон мягкой воды не за горами!
Главная страница нового сайта "Проклев". Кликабельно!
Другие интересные статьи:
Made on
Tilda