Блог Льва Костина

Выход на маркетплейсы

Маркетплейс - инструмент увеличения продаж и вывода вашего товара на всю Россию и страны СНГ.

Многие предприниматели уже попробовали разместить на Wildberries или Ozon свои товары и получили прирост в продажах.

На сегодняшний день существует 2 основных варианта сотрудничества с маркетплейсами: FBO и FBS.

FBO - это когда вы поставляете на склад маркетплейса партию товара и размещаете их на сайте площадки. Всю работу по упаковке и отправке заказов выполняют сотрудники маркетплейса. Вам остается лишь контролировать остатки на складах и получать выручку от продаж за вычетом комиссии маркетплейса.

FBS - это когда вы размещаете карточки товаров на маркетплейсе, но храните товары на своем складе. Вам поступают заявки, вы упаковываете заказы и доставляете их в пункт выдачи заказа в вашем городе. От туда они доставляются конечным покупателям. При таком формате работы вы торгуете со своего склада и получаете от маркетплейса выручку за проданные товары за минусом комиссий площадки.

Комиссии и сборы
У каждой площадки они разные. В первую очередь они зависят от категории продаваемого товара. К примеру, для сотовых телефонов комиссия за продажу составит 5%, а для книг - 15%. Так же площадка вычитает из выручки комиссию за хранения на складе, упаковку 1 единицы товара и доставку. Последние зависят от выбранного формата работы FBO или FBS.

Пример
Для нашего клиента ООО "Фитонцид" мы разместили на OZON флаконы с пихтовым маслом и выбрали формат сотрудничества FBS. Комиссия за продажу данной категории товаров составила 10%. Сумма дополнительных комиссий и сборов на площадке составила еще 30%. Таким образом от выручки наш клиент получает только 60%. По договоренности с клиентом мы не можем показать детальную статистику продаж, но можем уверенно сказать, что выход на Ozon компании принес дополнительный доход.
Пример размещения товаров на OZON
Если вы хотите начать продажи на маркетплейсах и сделать их одним из серьезных каналов продаж для вашего бизнеса, то мы готовы вам в этом помочь.

Мы предлагаем 2 варианта сотрудничества:

1. Мы выводим ваши товар на любую площадку и передаем вам в управление данный канал продаж за фиксированное вознаграждение.

2. Мы становимся вашим представителем на маркетплейсе и сопровождаем все ваши продажи за ежемесячное вознаграждение.
Made on
Tilda